孟庆玲,不是网商的明星网商—-来自阿里巴巴商人论坛黄欣子的报道

这个人,她是高级工程师,她是阿里3年陈版主,她还是企业的管理者代表,一个精通外贸的实战家,她到底是谁?她一向在社区很低调,如何用苍白的文字来表达,让她更加全面立体的呈现在大家眼前?很有难度。。。她一再强调她其实不是网商!因为长期从事技术工作,加上低调的性格,要打开她的话匣子真的是不太容易!我更加明白了这两句话的含义:真正有大智慧的人,通常都比较低调的;是金子不吆喝也会发光的!

嘉宾介绍:孟庆玲(社区中熟悉她的人亲切的称呼她为孟姐)无锡电线厂副厂长,高级工程师,阿里3年陈版主,现任苏州商盟副版主。擅长外贸出口,质量管理控制,精通橡胶电缆技术

在无锡电缆厂的那段平凡岁月,完成了学生到高级工程师的升华
      1986年7月,孟姐毕业于合肥工业大学高分子专业,毕业后直接分配到无锡电缆厂(现无锡电缆厂有限公司)工作,在当时,无锡电缆厂属于国有企业。因为学的是高分子工科类的专业,在工厂主要是从事橡胶配方和电缆技术工作,其他的营销管理根本不涉及,属于纯技术型人才。
       多少年来,因为对于橡胶和电缆技术的爱好,一直兢兢业业的在自己的工作岗位上默默奉献着,经过14载的技术实践工作,再加上自己的刻苦钻研,在2000年被评为高级工程师职称。
       互联网的发达,让这个曾经只顾着钻研技术的女工程师,也逐渐和自己钟爱的技术圈子交流起来,因为对橡胶电缆技术的共同爱好,在网络上认识了橡胶技术网这样的一个专业群体,橡胶技术网的管理员曾经这样写道:谢谢无锡电线厂孟姐对橡胶技术网的支持。虽然只是一句很普通朴实的话,可对于孟姐来说,价值很大,也非常开心。因为共同的技术爱好和技术钻研,让他们有了更好的交流和收获。

    因为过硬的技术被无锡电线厂老板挖走,从此走上外贸营销和质量管理复合型工作岗位
      2002年,因为过硬的技术加上多年的实践经验,孟姐被无锡市电线厂老板挖走,任工厂副厂长,分管技术、质量。因为女性特有的细心和敏感,又有女强人的风范,这也许就是技术出身进入高层管理造就的特殊复合型人才。
       在技术服务市场的过程中,无心插柳,本是分管技术的孟姐成功促成了很多生意,其中不乏大生意或者优质的配套客户。并让从来没自营出口过的无锡电线成功出口到了印度以及欧盟等国~,分管外贸也自然是顺理成章。
       今年年初孟姐所在的电线厂继成功成为韩国三星供应商之后又成功给泰国线束厂家配套。在和韩国客户打交道的时候,让她对于工厂的管理,质量控制等方面有了新的认识。事前控制最重要!俗话磨刀不误砍柴工说的一点也不错!用体系控制质量不是做给别人看的,是真正能出效益的!

    深谙电缆技术关注环保,因环保话题而进入阿里社区,如今已是3年陈版主
      2007年太湖水爆发蓝藻的时候,孟姐来到了社区:在当时的环保论坛,写了一个小帖子:我们需要环保——由无锡水污染想起! 因为经常和国外客户打交道,对于电缆产品国外客户一般要求环保, ROHS报告是最基本的,出口欧盟还要求符合REACH指令。因为职业习惯,对环保话题很是关注。加上当时在环保论坛回复了几个帖子,被人一眼看出了她的专业和责任心,当时的版主就有意让她在论坛任职,没想到从此孟姐就离不开社区了。
       自2007年起,孟姐先后担任过环保论坛副版、项目合作正版、各行各业副版、杭州商盟副版,现任苏州商盟副版主。虽然已经是3年陈版主了,可真正熟悉她的人很少很少,因为她一贯非常低调!在新浪微博,我问到各位博友对孟姐的印象,里面有个孟姐的粉丝这样评价她:热情无添加剂-真诚;感情无塑化剂-坦诚;工作有催化剂-虔诚!

    借助工程师的技术和专业,在网络营销上的优势发挥的淋漓尽致
      工程师做营销,其最大的优势还在于专业以及对技术深刻的理解!通常情况下接触到的客户对产品一般不是很专业,当孟姐接到客户的询价时,她都会跟客户一起认真的分析选用的电缆型号规格是否合适;在这个交谈的过程中,客户足以感受和判断出她的专业,专业度是和客户建立信任感很好的一个筹码。即使她们的工厂不能提供客户所需要的产品,她依然可以用她的技术和专业,来给客户最合适的建议。
       在关键词优化方面,她的橡胶电缆技术和专业也帮了很大的忙,深厚的技术功底,多年的行业经验,在关键字拓展方面做到举一反三,更有优势。如:“家装用电线”搜索效果好,她会想到相关的关键字“空调联机线”等等。如果不专业的话,这两者之间是比较难联系起来的,所以技术和专业有时候也决定了思维的维度。
       为了更好的做好关键字的搜索,以及辅助苏州商盟的某些活动宣传,她开通了个人的独立域名博客www.wxwirecable.com,上面很多都是关于橡胶电缆技术类的文章,还有小部分是苏州商盟的活动文章,坚持写文章,不断的更新内容,目前独立博客在谷歌的搜索效果相对较好。

以下为采访对话:

黄欣子:记得09年年底,那时我刚来社区不久,非常荣幸在第一时间认识了这么低调的您,能否简单说下,您是在什么样的情况下进入到阿里社区的?

孟姐:2007年太湖水爆发蓝藻的时候,我来到了社区:在当时的环保论坛,我写了一个小帖子:我们需要环保——由无锡水污染想起! ,后来又在那里回复了几个帖子,当时的版主苏盐问我是否愿意做版主,这一问让我从此离不开社区了!

黄欣子:阿里社区一般做业务的比较多的,你做为一个工程师,混论坛对你有什么帮助?很多老板甚至认为业务混论坛都是浪费时间呢?

孟姐:技术是为生产和市场服务的。在商并不完全言商的社区,作为工程技术出身的我对来自市场的信息特别敏感,因为从市场上,从商人的问题中更能捕捉到工厂的技术主攻方向,也就是说,在社区我能找到更多的信息!

黄欣子:在我印象中,女工程师挺少的吧?你为什么会选择工程师这个高难度的职位?

孟姐:相对来说,企业从事技术岗位的女性是要少一些,但人只要入行了,就自然会有感情!正如很多混社区的版主一样,尽管是义务服务,但服务已成为习惯!

   我喜欢电缆技术,尤其是橡胶电缆的技术。因为这个技术,在网上我还结交了另外一个专业的群体—橡胶技术网,在“苏州商盟夏日记忆”活动中我提到了那个群体,没想到居然有回应:谢谢无锡电线厂孟姐对橡胶技术网的支持,很开心!

黄欣子:一个工程师来做网络营销的话,有哪些优势?比如说专业?专业类的文章在搜索引擎上搜索结果非常不错的,看您的关键字现在研究的挺不错的,这个是不是和您的专业有很大的关系的?

孟姐:工程师做营销,优势还在于专业!客户对产品一般不是很专业,所以接到询价,我都会跟客户一起分析选用的电缆型号规格是否合适;如果我们工厂不能提供的我也会给客户建议。

至于关键词推广,专业确实帮了我很多,因为我会举一反三。如:“家装用电线”搜索效果好,我就想到“空调联机线”等等。

当然,对关键词的推广,更多的还是得益于社区交流:

1.诚信通有很多培训,网销宝论坛也经常开展活动,#如何发布高质量的供求信息#这一课特别好!其实,发帖子与发信息是想通的,标题都应该包含尽可能多的关键词,而且尽可能的精准;

2.社区商友间的交流有助于推广能力的提高。我很庆幸认识了很多推广高手,譬如我加入的网商传媒团队,在网商传媒推广群和交流群里,经常会有商友分享和推荐。

黄欣子:经常看到出差到韩国,泰国等地,这个对于您的工厂管理理念有哪些启发和帮助?

孟姐:我们给三星空调配套,泰国客户其实也是韩国人。跟三星配套收获很多:且不说配套前的工厂审查,配套中,所有过程都是在网络平台上操作,从接单到出货直至收款,没有多余的环节,都是程序!这套程序既简捷又直接,很是节省时间和精力。

我们客户说,程序建立时费工费时,但建成后不仅操作简单而且能赚钱。

参观客户现场,我更加体味到管理出效益的精髓!韩国人不仅会利用时间,而且会利用空间!现场生产线摆布普遍合理紧凑。韩国的目视管理在全球都是有名的,不浪费已是深入人心,我认为,这点很值得国人学习。好的客户可以帮助供应商成长!

黄欣子:平时您的为人处事一直都很低调.,这性格使然还是刻意保持低调呢?很多人都在社区不断的宣传推广自己呢?您为何如此低调呢?

孟姐:这个可能真跟性格有关,也可能还是因为我是技术出身,更可能因为我没有什么值得高调的资本。

在社区我结识了很多朋友,大家在一起交流共同提高,我认为这是最开心的事!

譬如,因为苏州商盟,我喜欢上了摄影,摄影能让人的身心都得到放松。学习摄影,人自然会以美的眼光看待世事,以美的心境接受事物;而在网商传媒团队,成员间的互动分享能迅速提高推广水平,当理论被实践验证的时候,真的很有成就感,这已经足够!开心比什么都好!也许我不算网商,我只是在努力成为网商的路上。。。

最后以一首诗来结束本次的采访

 

江苏无锡电线厂
孟姐庆玲副厂长
勤于钻研技术高
行内业界名头响

苏州商盟都知道
副版身份有名号
热衷分享爱求教
管理论坛有一套

无 锡人,无锡家
育有女儿一朵花
外当厂长里当妈
贤惠能干人人夸

锡 山区,东港镇
技术方面下苦功
经验丰富道行深
带领团队向前冲

孟姐为人很低调
帮人从未求回报
只要你把孟姐叫
万千辛苦泯一笑

(本诗,是我在写稿前请网商传媒的诗人张勤勤帮忙写的!写诗是他的强项)

    孟姐(照片很少也比较暗淡 太低调了 大家将就着看吧)

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我的新浪微博关键词

 

        第一个关键词是南京:

        因为无锡市电线厂变更为无锡市电线厂有限公司,就这么一个简单的“后缀”,我们的所有资质及所有产品证书都要变更;电缆生产许可证变更最麻烦,而江苏省生产许可证办公室在南京;

        我女儿在南京上学;

        我加入的网商传媒网络推广团队组建人曹敏在南京,他的新浪微博名字中就有南京@网商传媒南京曹敏;

        所以,南京占据了我的关键词中心。

         电子商务离不开网络营销。我们希望通过电子商务来实现部分客户结构调整,所以,我也在学习网络营销方面的知识和方法,搜索是常常用来检验网络营销效果的~

         摄影目前是我的爱好之一。自然界真的很美,学摄影可以让我们用美的眼光去看世界,而摄影同时更能帮助记录下美的瞬间!清新的画面尤其赏心悦目!

         环保始终是我关注的问题——-无论是工厂生产的产品需要与欧盟REACH指令保持同步,还是与保护环境相关的话题。因为,我们只有一个地球!我们的后代还要生存!台湾就是因为塑化剂风波进入到我的关注范围!

         因为哥哥孟庆德,我有缘认识了蝉师,这让我重新认识寓言!

         思考是习惯,身体是本钱!微博能关注到最前沿的信息,微博还能交到现实中不可能遇到的朋友,但,织博同时不要忘了健康!

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网商传媒推广团队成员在分享和学习中提高—-无锡孟庆玲

      四月份,我分享了两份创业事迹—–上海钲兴服饰王婉萍和德润皮革程敏珍。

      读上海钲兴服饰王婉萍总经理事迹,最深的感触是: 我能行—–自我激励最重要!人,当自助!这也让我想起了很久以前流行的一句话:世上无难事,只要肯登攀!还有,困难像弹簧,你弱它就强。。。。。。

      百度搜索上海王婉萍:

不知道怎么回事:在谷歌搜索上海钲兴服饰王婉萍,总是跳到SOSO,以致于我没办法完成。。。。。!

        做特殊皮革的程姐—–德润皮革程敏珍,说起来,应该从风失的记忆开始,从程姐的事迹中,我感悟最深的还是:只要自己愿意,人的心态可以永远年轻!因为朝气不仅仅属于年轻人!

        写程姐的帖子有我需要总结的地方!虽然我的这篇文章搜索效果也还可以,只是德润皮革后必须加上名字:

还是想说我的独立博客无锡线缆公司,谷歌效果明显优于百度:

风失的记忆,也许程姐自己不大用了,所以,我的信息就靠前了~

我们把程姐作为尊称,但搜索的人是不会有这个习惯的!这一点南京曹敏在网商传媒推广群里已经给我们指出了~

        在网商传媒旺旺群里,曹敏发现好的文章都会推荐给我们。四月份我印象深的有两篇:

        一篇是关于怎么做微博的:微博虽然只是一个平台,但如果以分享为目的,期盼有互动,那就必须以博友为关注焦点。以顾客为关注焦点是质量体系的管理原则,其实做什么都一样。就算你是专家,或是名人,自己说没用,除非你真的鼎鼎大名!否则,你只有靠自己的言行让别人来评判!

        还有一篇是关于公司发展中的定位:时间在前移,公司在发展,定位也是需要俱进的—-

        重视数据,用特色做品牌;即使对手,也要视为竞争的合作关系;因为真正的对手是自己;因为在中国,商业机会很多很多!

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特别的生日礼物,来自温州商盟——无锡 孟庆玲

 

      话说上周六我生日,因为在QQ收到弟弟发来的礼品卡,我就随手发在新浪微博了,一会儿,苏州商盟出来了一个帖子:网商传媒恭祝苏州商盟版主孟姐生日快乐!不到2个小时,这个帖子就盖到了80楼。。。。。很感动。。。。感谢所有的朋友!

         正在激动之中,旺旺上想起了敲门声,同时传来的还有“这家的门铃很贵。。。。”看到这么幽默的验证,自然是通过,原来是温州商盟的新牡丹标牌陈版主!

          陈版带来了温州商盟管理团队的祝福,同时,告诉我:还有一份惊喜的礼物!!!是温州商盟论坛基金会,送出的生日礼物。。。。。。

        因为周日我们不上班,今天一进公司门,门卫就给我一份快递:打开包装,才发现我以前担心化妆品邮寄不安全原来是多余的!

看 樱姿化妆品的包装:

还有贺卡,很精美!

同时,感谢樱姿MM单独送的隔离霜:

    一个品牌,不用担心不“兼容”!看来,真的能像陈版说的,每天可以打扮的漂漂亮亮的上班了。。。。。。

 

    深深祝福、满满心意。。。。。

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认识德润皮革程姐从风失的记忆开始—-无锡孟庆玲

认识德润皮革程姐从风失的记忆开始

     —–无锡 孟庆玲

          那还是我在杭州商盟做版主的时候,商友互动中,经常见到“风失的记忆”,真的很喜欢这个名字,说不清为什么,只是觉得很美!因为喜欢,顺着这个笔名,我找到了金华商盟,知道“风失的记忆”是版主,常常很晚还在线。。。。。。

        也许同是版主的缘故,后来我常常去金华商盟,潜意识里想取经,所以更多的时候是潜水!去金华商盟,感受到那里的气氛很好,尤其是去年我刚刚接触新浪微博的时候,经常看到金华人在互动,很是羡慕!

        到了去年年底社区大会,很巧,我的室友是台州人,能源矿产论坛一位很活跃的MM! 第一天晚上,她就电话召集好友。。。。。。。程姐就是这样被她喊来的,同来的还有秋粉等,

 

 

        小聊了一会,程姐带着金华商盟的朋友继续串门去了;充满活力是程姐真人留给我的第一印象!

        社区大会拍卖场上,我再次见识了其活力和激情;拍卖中,频频举牌。。。。。。财富值不够,集合竞价~ 志在必得!人的性格会表现在所有方面!

         成为我们网商传媒的顾问后,程姐与我们间的交流更多了,我们相互间的关注也相应多了起来。在新浪微博,我对德润皮革有了比较多的了解:

        知道德润皮革可以做很漂亮的鞋子,还有包,还有幕布,以至于我到泰国看到演出的幕布想起了程姐的面料而不自觉举起了手中的相机!

        有人发产品让人想到是广告而反感,而程姐发图片让人感受到的是美感,这是为什么?难道是唤起了大众“风失的记忆”?

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我能行,自我激励最重要——读上海钲兴服饰王婉萍总经理事迹有感

我能行,自我激励最重要——读上海钲兴服饰王婉萍总经理事迹有感

                        ——无锡  孟庆玲

 

      人生过程中,能一直一帆风顺的人不多,或者说,任何人,都会遇到大大小小的不如意,这个时候,是消极接收,还是积极应对?消极只会让局势更糟,只有积极的面对,“我能行”才能化解一切,直至柳暗花明!读上海钲兴服饰王婉萍总经理的事迹后更让我坚定的认识到这点。

      王婉萍从小体弱多病,成年后身体也没见好转,年轻时有段时间无论生活还是工作都不舒心,但王总没被打倒。因为她相信:“我不可能一直这样,我只不过是一时的运气不好!”“我肯定能扛过去,我绝对能翻身”!这不是一般的话语,这是坚定的信念!

      “人啊,你当自助!”这也是我常常鼓励自己的一句话!因为别人劝是劝不醒的,有些虽然被劝住了,那其实也是当事人自我理解了~只有自己给自己力,才会有下一步实质性的行动。。。。。。

      从王婉萍的事迹中,我们可以看到:

      创业伊始就做好了吃苦的准备:

      没有钱,从省吃开始;

      生意亏空,遇黑道威胁仍然从容面对;

      交货产品出质量问题,以最快速度换货。“出了问题应该积极主动去承担”!

      意识到电子商务的重要性后,即刻组织电子商务团队,并采取对应的方法推广;

。。。。。。

      正是因为有足够的的心理准备,勇于承担的处事方式,雷厉风行的工作作风,才有王总从创业初期的接订单业务到拥有多家加工厂的上海钲兴服饰。。。。。。

      在做好自己工厂的同时,王总还积极支持同行、培养下属。。。。。

      我能行——

                  这其实是自信,是自强,是心态,更是胸怀!

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也说网商传媒网络推广的团队威力—推广组孟庆玲

也说网商传媒网络推广的团队威力

  -  –推广组孟庆玲

 

        今天是网商传媒网络推广团队成立五个月的日子,借团队要求成员总结之际我回味了五个月来团队组织的活动历程:

      “花之恋杯”征文是网商传媒团队组织的第一次活动,当时在阿里论坛掀起了一股强大的龙卷风,《天下网商》2010.年第12期留下了我们永久的介绍;

      “创意置物架”是我们推广的第二站,在这次活动中,我们开始走出阿里,以搜索引擎的搜索结果来评定推广效果。以下分别是现在百度与谷歌搜索“创意置物架”的首页:

 

      团队成员运用百度知道与视频效果稳占首页。

      关于“纳艺收纳箱包”,结合“收纳”特性,我们开展的是感恩活动,搜索“纳艺收纳箱包”,排行百度、谷歌前列的都是与网商传媒活动相关的信息。。。。。

(有点得意:阿里V博的搜索效果真的很好~)

 

    个人力量有限,为什么团队威力无穷?

      人多力量大是一方面,团队成员在学习中成长,在总结中提高才是力量聚集更大的关键!

      目前,我们在网商传媒推广群开展了成员内部演讲,让团队成员在演讲中分享自己的成果,同时,提出自己的困惑,让团队诊断。单纯的量的积累不会发生质变,质的飞跃是需要升华的!相信在网商传媒团队里,通过交流、互动、推广、学习、提升。。。我们的成员和我们的团队都会像冉冉升起的星星。。。。。。而最终实现我们打造阿里最具影响力草根推广团队的目标! 

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线缆机械,无意中的收获——网商传媒孟庆玲

线缆机械,无意中的收获——网商传媒孟庆玲

 

网络推广,真的需要不断总结。

无锡线缆,是我最近给自己的定位。无锡线缆孟庆玲——我自己常常进行的搜索。

虽然,线缆方面我更关注线缆材料和线缆产品。对线缆机械我关心的很少,尽管我知道,线缆产品受设备的影响很大!但我没想到的是,一篇跟线缆浑身不搭界的文章因为提到了建亚五金机械,让线缆机械给搜了出来:

 

这是百度搜索#无锡线缆孟庆玲#的结果之一;

点击进去,发现是新浪博客搜索#线缆机械#的结果:

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【创意置物架】2011年无锡线缆的网络年+梦醒时分200707

【创意置物架】2011年无锡线缆的网络年

                ——梦醒时分200707

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【创意置物架】4+梦醒时分200707+无锡电线的2011

【创意置物架】4+梦醒时分200707+无锡电线的2011

——–网商传媒 孟庆玲

 

创意置物架,关于创意的含义,给了我很多启示。

创意就是与众不同;

创意需要换位思考;

创意即是赋予产品更多的内涵;

创意还意味着节能环保!

2011年度无锡电线的新产品项目也是来源于以上几点。

1、          无卤低烟电线取得相关认证

目前建筑用线最多的仍然是聚氯乙烯绝缘电线,俗称铜塑线。这种线的特点是经济实惠,缺点是含卤素,燃烧时会放出大量烟雾,危急时会发生二次灾害,所以,对人员密集的场合如地铁、高层,很早就提出使用无卤低烟产品,但实际上,地铁因为强制规定是执行了,而楼房却没有普及。(顺便问一句:家装的朋友,你们用的电线是无卤产品吗?)我们计划在2011年将无卤低烟塑料线通过相关认证,以顺利进入市场;

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