从淘宝买家到“淘宝卖家”

 

        2013上半年,淘宝购物已成为我最大兴趣,大到数码电子,小到食品,越淘越有经验,越淘兴趣越浓!

        与此同时,我的QQ也常有好友发来求购电线的信息了,阿里旺旺也一样——常常有陌生人询价,虽然网上订单数量都不大,但积少成多,以六月份为例:北至沈阳,南到佛山,加上无锡本地以及周边如江阴、上海、合肥等地,零零碎碎的小单累积货款也十多万,产品涉及:插头电源线、吊篮专用线、通用橡套电缆,还有家装用电线,一看这些类别,确实也没超出我网络推广的关键词范围,还是应了那句:一分耕耘一分收获!

 

 

        这些零散的订单被我同事戏称为做淘宝了。其实,做淘宝很好,方便、快捷,还不会有三角债!

        希望我这些小单能在像蒲公英一样:在当地生根发芽,成熟后飘向各地,。。。。。。从而让我成为真正的淘宝卖家!

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孟庆玲,不是网商的明星网商—-来自阿里巴巴商人论坛黄欣子的报道

这个人,她是高级工程师,她是阿里3年陈版主,她还是企业的管理者代表,一个精通外贸的实战家,她到底是谁?她一向在社区很低调,如何用苍白的文字来表达,让她更加全面立体的呈现在大家眼前?很有难度。。。她一再强调她其实不是网商!因为长期从事技术工作,加上低调的性格,要打开她的话匣子真的是不太容易!我更加明白了这两句话的含义:真正有大智慧的人,通常都比较低调的;是金子不吆喝也会发光的!

嘉宾介绍:孟庆玲(社区中熟悉她的人亲切的称呼她为孟姐)无锡电线厂副厂长,高级工程师,阿里3年陈版主,现任苏州商盟副版主。擅长外贸出口,质量管理控制,精通橡胶电缆技术

在无锡电缆厂的那段平凡岁月,完成了学生到高级工程师的升华
      1986年7月,孟姐毕业于合肥工业大学高分子专业,毕业后直接分配到无锡电缆厂(现无锡电缆厂有限公司)工作,在当时,无锡电缆厂属于国有企业。因为学的是高分子工科类的专业,在工厂主要是从事橡胶配方和电缆技术工作,其他的营销管理根本不涉及,属于纯技术型人才。
       多少年来,因为对于橡胶和电缆技术的爱好,一直兢兢业业的在自己的工作岗位上默默奉献着,经过14载的技术实践工作,再加上自己的刻苦钻研,在2000年被评为高级工程师职称。
       互联网的发达,让这个曾经只顾着钻研技术的女工程师,也逐渐和自己钟爱的技术圈子交流起来,因为对橡胶电缆技术的共同爱好,在网络上认识了橡胶技术网这样的一个专业群体,橡胶技术网的管理员曾经这样写道:谢谢无锡电线厂孟姐对橡胶技术网的支持。虽然只是一句很普通朴实的话,可对于孟姐来说,价值很大,也非常开心。因为共同的技术爱好和技术钻研,让他们有了更好的交流和收获。

    因为过硬的技术被无锡电线厂老板挖走,从此走上外贸营销和质量管理复合型工作岗位
      2002年,因为过硬的技术加上多年的实践经验,孟姐被无锡市电线厂老板挖走,任工厂副厂长,分管技术、质量。因为女性特有的细心和敏感,又有女强人的风范,这也许就是技术出身进入高层管理造就的特殊复合型人才。
       在技术服务市场的过程中,无心插柳,本是分管技术的孟姐成功促成了很多生意,其中不乏大生意或者优质的配套客户。并让从来没自营出口过的无锡电线成功出口到了印度以及欧盟等国~,分管外贸也自然是顺理成章。
       今年年初孟姐所在的电线厂继成功成为韩国三星供应商之后又成功给泰国线束厂家配套。在和韩国客户打交道的时候,让她对于工厂的管理,质量控制等方面有了新的认识。事前控制最重要!俗话磨刀不误砍柴工说的一点也不错!用体系控制质量不是做给别人看的,是真正能出效益的!

    深谙电缆技术关注环保,因环保话题而进入阿里社区,如今已是3年陈版主
      2007年太湖水爆发蓝藻的时候,孟姐来到了社区:在当时的环保论坛,写了一个小帖子:我们需要环保——由无锡水污染想起! 因为经常和国外客户打交道,对于电缆产品国外客户一般要求环保, ROHS报告是最基本的,出口欧盟还要求符合REACH指令。因为职业习惯,对环保话题很是关注。加上当时在环保论坛回复了几个帖子,被人一眼看出了她的专业和责任心,当时的版主就有意让她在论坛任职,没想到从此孟姐就离不开社区了。
       自2007年起,孟姐先后担任过环保论坛副版、项目合作正版、各行各业副版、杭州商盟副版,现任苏州商盟副版主。虽然已经是3年陈版主了,可真正熟悉她的人很少很少,因为她一贯非常低调!在新浪微博,我问到各位博友对孟姐的印象,里面有个孟姐的粉丝这样评价她:热情无添加剂-真诚;感情无塑化剂-坦诚;工作有催化剂-虔诚!

    借助工程师的技术和专业,在网络营销上的优势发挥的淋漓尽致
      工程师做营销,其最大的优势还在于专业以及对技术深刻的理解!通常情况下接触到的客户对产品一般不是很专业,当孟姐接到客户的询价时,她都会跟客户一起认真的分析选用的电缆型号规格是否合适;在这个交谈的过程中,客户足以感受和判断出她的专业,专业度是和客户建立信任感很好的一个筹码。即使她们的工厂不能提供客户所需要的产品,她依然可以用她的技术和专业,来给客户最合适的建议。
       在关键词优化方面,她的橡胶电缆技术和专业也帮了很大的忙,深厚的技术功底,多年的行业经验,在关键字拓展方面做到举一反三,更有优势。如:“家装用电线”搜索效果好,她会想到相关的关键字“空调联机线”等等。如果不专业的话,这两者之间是比较难联系起来的,所以技术和专业有时候也决定了思维的维度。
       为了更好的做好关键字的搜索,以及辅助苏州商盟的某些活动宣传,她开通了个人的独立域名博客www.wxwirecable.com,上面很多都是关于橡胶电缆技术类的文章,还有小部分是苏州商盟的活动文章,坚持写文章,不断的更新内容,目前独立博客在谷歌的搜索效果相对较好。

以下为采访对话:

黄欣子:记得09年年底,那时我刚来社区不久,非常荣幸在第一时间认识了这么低调的您,能否简单说下,您是在什么样的情况下进入到阿里社区的?

孟姐:2007年太湖水爆发蓝藻的时候,我来到了社区:在当时的环保论坛,我写了一个小帖子:我们需要环保——由无锡水污染想起! ,后来又在那里回复了几个帖子,当时的版主苏盐问我是否愿意做版主,这一问让我从此离不开社区了!

黄欣子:阿里社区一般做业务的比较多的,你做为一个工程师,混论坛对你有什么帮助?很多老板甚至认为业务混论坛都是浪费时间呢?

孟姐:技术是为生产和市场服务的。在商并不完全言商的社区,作为工程技术出身的我对来自市场的信息特别敏感,因为从市场上,从商人的问题中更能捕捉到工厂的技术主攻方向,也就是说,在社区我能找到更多的信息!

黄欣子:在我印象中,女工程师挺少的吧?你为什么会选择工程师这个高难度的职位?

孟姐:相对来说,企业从事技术岗位的女性是要少一些,但人只要入行了,就自然会有感情!正如很多混社区的版主一样,尽管是义务服务,但服务已成为习惯!

   我喜欢电缆技术,尤其是橡胶电缆的技术。因为这个技术,在网上我还结交了另外一个专业的群体—橡胶技术网,在“苏州商盟夏日记忆”活动中我提到了那个群体,没想到居然有回应:谢谢无锡电线厂孟姐对橡胶技术网的支持,很开心!

黄欣子:一个工程师来做网络营销的话,有哪些优势?比如说专业?专业类的文章在搜索引擎上搜索结果非常不错的,看您的关键字现在研究的挺不错的,这个是不是和您的专业有很大的关系的?

孟姐:工程师做营销,优势还在于专业!客户对产品一般不是很专业,所以接到询价,我都会跟客户一起分析选用的电缆型号规格是否合适;如果我们工厂不能提供的我也会给客户建议。

至于关键词推广,专业确实帮了我很多,因为我会举一反三。如:“家装用电线”搜索效果好,我就想到“空调联机线”等等。

当然,对关键词的推广,更多的还是得益于社区交流:

1.诚信通有很多培训,网销宝论坛也经常开展活动,#如何发布高质量的供求信息#这一课特别好!其实,发帖子与发信息是想通的,标题都应该包含尽可能多的关键词,而且尽可能的精准;

2.社区商友间的交流有助于推广能力的提高。我很庆幸认识了很多推广高手,譬如我加入的网商传媒团队,在网商传媒推广群和交流群里,经常会有商友分享和推荐。

黄欣子:经常看到出差到韩国,泰国等地,这个对于您的工厂管理理念有哪些启发和帮助?

孟姐:我们给三星空调配套,泰国客户其实也是韩国人。跟三星配套收获很多:且不说配套前的工厂审查,配套中,所有过程都是在网络平台上操作,从接单到出货直至收款,没有多余的环节,都是程序!这套程序既简捷又直接,很是节省时间和精力。

我们客户说,程序建立时费工费时,但建成后不仅操作简单而且能赚钱。

参观客户现场,我更加体味到管理出效益的精髓!韩国人不仅会利用时间,而且会利用空间!现场生产线摆布普遍合理紧凑。韩国的目视管理在全球都是有名的,不浪费已是深入人心,我认为,这点很值得国人学习。好的客户可以帮助供应商成长!

黄欣子:平时您的为人处事一直都很低调.,这性格使然还是刻意保持低调呢?很多人都在社区不断的宣传推广自己呢?您为何如此低调呢?

孟姐:这个可能真跟性格有关,也可能还是因为我是技术出身,更可能因为我没有什么值得高调的资本。

在社区我结识了很多朋友,大家在一起交流共同提高,我认为这是最开心的事!

譬如,因为苏州商盟,我喜欢上了摄影,摄影能让人的身心都得到放松。学习摄影,人自然会以美的眼光看待世事,以美的心境接受事物;而在网商传媒团队,成员间的互动分享能迅速提高推广水平,当理论被实践验证的时候,真的很有成就感,这已经足够!开心比什么都好!也许我不算网商,我只是在努力成为网商的路上。。。

最后以一首诗来结束本次的采访

 

江苏无锡电线厂
孟姐庆玲副厂长
勤于钻研技术高
行内业界名头响

苏州商盟都知道
副版身份有名号
热衷分享爱求教
管理论坛有一套

无 锡人,无锡家
育有女儿一朵花
外当厂长里当妈
贤惠能干人人夸

锡 山区,东港镇
技术方面下苦功
经验丰富道行深
带领团队向前冲

孟姐为人很低调
帮人从未求回报
只要你把孟姐叫
万千辛苦泯一笑

(本诗,是我在写稿前请网商传媒的诗人张勤勤帮忙写的!写诗是他的强项)

    孟姐(照片很少也比较暗淡 太低调了 大家将就着看吧)

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家装时空调及其它大功率家用电器用电线的选择

家装时空调及其它大功率家用电器用电线的选择
                           —–无锡孟庆玲
 
家装时空调及其它大功率家用电器用电线尽量采用单独排线,不要共用。电线规格选择根据家用电器的功率计算。
1、         一般铜导线的安全载流量是根据导线的长期允许工作温度和敷设条件来确定的。每mm2的电线可以承受电流 5A~8A,以BV线为例:

2、          “匹”HP是空调机组压缩机的输入电功率。1HP=735W。(家用空调的耗电量与压缩机输入电功率以及压缩机运行时间有关)
3、         以 8匹空调为例,说明电线规格的选择:
输入功率(额定):P= 8×735=5880W
最大电流:        I= P/U=5880/220=26.72A
每mm2的电线可以承受电流 . . . → Read More: 家装时空调及其它大功率家用电器用电线的选择

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